A mente por trás da Prime List.

Fábio Zanchi Gonçalves herdou do avô o ofício de vendedor, que era atacadista de papel em São Paulo, nos idos de 1960. Seu pai, Celso, por sua vez, foi um dos primeiros a comercializar canetas-tinteiro na extinta papelaria Gonçalves Irmãos, no lançamento do Shopping Iguatemi, em São Paulo. Dentro do estabelecimento, mantinha um corner dedicado a relógios, canetas e acessórios — basicamente, as "joias masculinas". E, colado ao pai, começou a paixão que acabou virando profissão: Fabinho é reseller há 30 anos.

Nestas três décadas, viu o mercado expandir e ganhar novos adeptos em meio à pandemia. "Coisa que na América, já existe há muito tempo, os interessados por este artigo de luxo cresceram", narra à Bazaar Man. Ele presta consultoria na hora de montar uma coleção, dando norte de como estartar ao entender o perfil do consumidor para poder guiá-lo neste hobby.

"Às vezes, o cliente vem com uma ideia e a hora que vê outras coisas, abre a cabeça. É quando acho mais legal. Quero que ele saia feliz. Se está na dúvida, puxo o relógio e digo que pode se arrepender da compra."

Também comanda uma empresa focada em revenda de relógios de todos os tipos e complicações, desde 2016. E, ele próprio, é colecionador. "Gosto de coisinha velha, que quase ninguém tem. Cada um envelhece de um jeito. Nas últimas gerações, o produto melhorou tanto que a pulseira e o aro não desbotam. Chegaram em um patamar onde o relógio vai ficar assim o resto da vida, e não vai sofrer desgaste", reforça.